“姐妹們聽我的，都去買李佳琦直播間的這個劉海，禿頭女孩秒變氛圍感少女！”森森是李佳琦直播間的忠實用戶，被直播間的假發(fā)產(chǎn)品成功種草，收貨后難掩驚喜，于是在社交平臺發(fā)文熱情推薦，引來了不少網(wǎng)友的圍觀。

　　在美妝消費的潮流中，李佳琦直播間成為關鍵風尚引領者。隨著消費者對美的追求不斷深入，直播電商中更為直白的“種草”推廣，讓美妝類目的細分賽道誕生了大量需求，李佳琦直播間恰似一座橋梁，連接著無數(shù)像森森這樣追求美的消費者與眾多國貨品牌雙向奔赴。借助國內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)，在李佳琦直播間的加持下，國貨品牌加速成長，它們從默默無聞到嶄露頭角，實現(xiàn)了品牌形象與市場份額的雙重飛躍。

　　直播煥新產(chǎn)品認知

　　2022年3月，李佳琦直播間主播旺旺在直播時，佩戴了一頂“抓夾馬尾”假發(fā)，在鏡頭前貢獻了《旺旺變美記》的新案例。主播的用心展示，引發(fā)了直播間消費者的熱情。這款來自河南許昌的假發(fā)品牌LUCYLEE創(chuàng)下了當日的銷冠記錄。

　　LUCYLEE自2021年被美腕的招商團隊挖掘后，便頻繁出現(xiàn)在李佳琦直播間，兩款爆品“魔法球掛耳染”“星期一劉�！笔呛芏嗯�生們的假發(fā)“初體驗”。

　　在其創(chuàng)始人昌悅看來，早期在李佳琦直播間的亮相和展示，讓很多以前對假發(fā)飾品沒有概念的消費者開始嘗試，快速打開市場�！跋�費者對假發(fā)產(chǎn)品的主流認知是解決禿發(fā)掉發(fā)等發(fā)量焦慮問題，而LUCYLEE則瞄準25-40歲人群變美的需求打造假發(fā)飾品，希望為消費者提供造型解決方案。這背后需要大量的認知推廣工作，直播間就是一個很好的場景�！�

　　依靠河南許昌的成熟假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶基礎，LUCYLEE很快在這一類目的國貨品牌中嶄露頭角。據(jù)昌悅介紹，國內(nèi)假發(fā)主要集中在河南許昌、山東青島和浙江義烏三大產(chǎn)業(yè)帶，義烏款式上新快，具備審美優(yōu)勢；許昌是全球最大的假發(fā)產(chǎn)業(yè)集群所在地，有價格優(yōu)勢；青島主要是做跨境出口供應鏈，對歐美白人、拉美裔人群的需求有深刻了解。LUCYLEE會根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶的不同特點，不斷擴大供應鏈合作伙伴，“我們一開始是純品牌商，現(xiàn)在已經(jīng)有頭部工廠入股，自身也取得了生產(chǎn)資質(zhì)”。

　　昌悅說，在李佳琦直播間，LUCYLEE收獲了更加直接及時的消費者反饋，打開了企業(yè)的飾品假發(fā)多樣化發(fā)展的新思路。“對我們來說，李佳琦直播間不僅僅是一個銷售渠道，還是一個很好的產(chǎn)品研發(fā)靈感庫，幫助我們更好地從用戶需求出發(fā)來研發(fā)新產(chǎn)品�！�

　　美腕主播旺旺就是假發(fā)飾品的重度用戶，她會直接與昌悅溝通、共同構想更新款的發(fā)色和款式。昌悅發(fā)現(xiàn)，這些與美腕共創(chuàng)的產(chǎn)品，不僅能夠在美腕的渠道收獲不錯的銷量，拿到其他渠道售賣，也會成為爆款。

　　短短幾年間，LUCYLEE已經(jīng)成為國內(nèi)知名的假發(fā)品牌。與此同時，這一類目的認知推廣也有明顯效果，年輕消費者已成為假發(fā)飾品的擁躉。據(jù)1688統(tǒng)計，今年1月份，假發(fā)的日均搜索人數(shù)同比增長207%，搜索次數(shù)同比增長204%。超過7成搜索假發(fā)的是30歲以下年輕人(95后)，其中17歲以下占比超27%，18-23歲占比近26%。

　　小類目成變美“剛需”

　　假睫毛也借助直播間的鏡頭，正從一個小類目產(chǎn)品變?yōu)樗�有女生變美的“剛需”產(chǎn)品。

　　“假睫毛最早從歐美流行起來，款式相對有限，早期以ABA（免粘膠）等款式為主，隨著市場發(fā)展，現(xiàn)在假睫毛產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了條狀睫毛、單根喇叭狀睫毛和單根睫毛等多種類型，”美腕彩妝工具類目招商專家格溫介紹，近兩年，美腕通過開設李佳琦小課堂、直播間場景化展示等方式，有意識地加大對假睫毛的知識講解，幫助消費者結合自己的眼型和場景去選擇產(chǎn)品，推動假睫毛成為妝容的有機組成部分。

　　格溫介紹，假睫毛原本的市場體量不大，即便是在發(fā)源地歐美市場，也都沒有誕生出垂類品牌，而現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出貓的私語、月兒公主等眾多新銳品牌。這些品牌很多與“中國睫毛之都”青島平度市關系密切。據(jù)了解，全球每10副假睫毛中至少有7副產(chǎn)自平度，目前平度的假睫毛年產(chǎn)值已經(jīng)超過百億規(guī)模。作為國內(nèi)知名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，青島平度廠家普遍具備小批量多批次的柔性供應鏈快反能力，因而快速培育出了頗獲市場肯定的品牌。

　　“不僅是假發(fā)、假睫毛，還有更多原本小眾的類目‘小宇宙’在熊熊燃燒�！泵劳竺缞y發(fā)展部負責人Milky表示，越來越懂得自己要什么的中國消費者們，正推動行業(yè)需求更加細分：近一年間國貨美妝工具類目增長驚人，為此還專設了美妝工具類目的招商經(jīng)理。同時，直播間也在不斷增加美妝工具類目產(chǎn)品的露出頻次。

　　Milky在2018年便入職美腕，據(jù)她回顧，從當時可復美、夸迪等國貨品牌憑“技術優(yōu)勢”一炮而紅，到歐詩漫、自然堂等老牌國貨在直播間轉(zhuǎn)型收獲年輕客群的認可，再到如今的細分賽道新銳品牌們……幾年間，在直播間里，優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品不斷豐富。

　　今年以來，李佳琦直播間就出現(xiàn)了很多新銳產(chǎn)業(yè)帶品牌的身影。Milky介紹，同比去年，美腕合作的假睫毛品牌從10個增長到13個，GMV同比增長了10倍，刷具品牌從5個增加到11個，粉撲品牌從9個增長到13個。

　　助推產(chǎn)業(yè)帶價值躍升

　　國貨品牌崛起是一個由淺入深，沿著價值鏈不斷傳遞、不斷升級的過程。借助直播電商的新渠道優(yōu)勢，國貨品牌大潮，正在帶動越來越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)走上了價值鏈躍升之路。

　　“國貨全價值鏈崛起正加速傳棒到更多細分領域和新銳品牌�！泵劳蠛匣锶恕⒏笨偨�(jīng)理蔚英輝表示，直播電商是放大器，幫助新產(chǎn)品、新品牌被看見、被信任，推動供需兩端相互了解和交流。同時直播電商也是孵化器，根據(jù)消費者需求挖掘新銳品牌合作伙伴擴充產(chǎn)品類目，推動新興類目的產(chǎn)品標準化。

　　蔚英輝表示，我們有數(shù)十萬的合作商家，涵蓋品牌范圍廣泛。在持續(xù)助力國貨品牌成長的過程中，既有可復美、夸迪等新“技術流”國貨品牌憑質(zhì)價比贏得消費者追捧，也有以歐詩漫、珀萊雅、雙妹、魅卡秀為代表的老國貨品牌成功“轉(zhuǎn)型翻新”。

　　美腕將會繼續(xù)發(fā)揮好品牌與消費者的溝通橋梁作用，根據(jù)消費者的需求，耕耘發(fā)展更多的新興類目，擴充直播間品類與品牌貨架，讓中國制造的產(chǎn)品力與中國品牌的服務力共振，帶給消費者更好的消費體驗。